ИСТОРИЯ НА БЮТИ КУТИИТЕ И КАК РАБОТИ МОДЕЛА

Покупката на абонамент или покупката на група продукти, предложени в една оферта, е стара и утвърдена практика.

През последното десетилетие тази практика се наложи като отделен сегмент на пазара.

Кутии с абонамент се предлагат в почти всички сфери, с хранителни продукти и напитки, мода и в индустрията на козметиката.

Съвременният вариант на Бюти кутии беше наложен от Американската Birch Box и много бързо въведен в Европа от Glossy Box.

Впоследствие възникнаха множество други марки с Бюти кутии, повечето с национално или регионално значение в различни пазари и региони.

Бюти кутиите предлагат група продукти, във вид на мостри, травъл размер или пълноразмерни продукти или комбинация от горните, като обявяват много по-голяма цена/стойност на продуктите, ако са закупени индивидуално, в сравнение с цената на кутията.

Предлагането на Бюти кутии е огромно, моделите на работа и офертите към клиентите са най-различни, като цени на кутиите, условия на абонамента, брой продукти, теми на кутиите.

Клиентите се питат оригинални ли са продуктите и как е възможно да се продават на такава ниска цена, печелят ли търговците на кутии и каква е печалбата на марките.

Отговорите на всички тези въпроси е Зависи!

Зависи от практиките и принципите, на които работи съответната кутия и от продуктите и марките, които са включени в нея.

Грубо можем да ги разделим на добри практики и не толкова добри практики, меко казано.

Добрите практики са в случаите, в които продуктите предлагани с кутията са, най-общо казано, с цел маркетинг; лансиране на нов продукт, повишаване на разпространението на дадена марка и достигане до нови клиенти и нови пазари, възможност за клиентите да пробват нов за тях продукт и да се убедят в неговите качества или да научат за нова за тях марка.

"Алтернативните" практики са свързани с опитите да се продават стари колекции, изостанали продукти, продукти от така наречените вторични канали на разпространение.

Заблуждаващи, според нас, са практиките, свързани с представянето на мостра или продукт в малък размер, като „продукт“, или писането на цени на хвърчащи листчета.

Понякога заблуждаващите практики могат да стигнат до там, че да се завиши изкуствено цената на продукта в традиционните канали или на сайта на марката, докато същия се предлага в Бюти кутия, за да се представи на клиента голяма отстъпка.

Има и случаи, в които даден продукт е създаден специално за Бюти кутия и не се продава никъде, в никой друг канал на бомбастичната редовна цена, която е съобщена на клиентите на Бюти кутиите.

Други заблуждаващи практики са писането на много коментари под постовете в социалните мрежи от акаунти, създадени от самия профил в социалната мрежа или включването в различни схеми за изкуствено увеличаване на аудиториите на бизнеса в социалните мрежи.

Как работи Pick N Dazzle и защо това е различна Бюти кутия.

Първо и най-важното е, че Pick N Dazzle работи за клиента, в името на клиента. Как става това:

1. Всяка кутия е персонална, с продукти по профила на клиентката

Създадохме Профила на красотата, за да дадем възможност на клиентите, след въвеждане на личните си предпочитания, търсения и нужди, да намерят бързо и лесно, подходящите продукти по своя Бюти профил.

Това се случва с помощта на съвременен алгоритъм с елементи на изкуствен интелект, разработен по най-съвременни технологии от група млади специалисти от Калифорнийския университет.

Алгоритмите с изкуствен интелект са най-новата тенденция в сферата на технологиите и навлизат много бързо във всички сфери на бизнеса и на живота.

Например подобен алгоритъм съществува в ЮТюбе, функцията препоръчани видеа и се счита, че алгоритъма на ЮТюбе е един от най-добрите.

Освен персоналните кутии, предлагаме също и тематични кутии, с предварително комбинирани продукти, които клиентите могат да закупят бързо и лесно, ако не се интересуват от месечно пазаруване с абонамент.

При тези кутии също съществува опцията за избор на някои от продуктите в кутията.

2. Защо продуктите се предлагат в кутия и защо с абонамент

Ние вярваме, че красотата е дълго пътешествие и основна грижа на всяка жена, която иска да се погрижи за себе си, да има увереност и самочувствие. И това не става с покупката на едно червило или на един крем.

Комбинирането на няколко продукта в кутия с една доставка, дава възможност да се закупят няколко основни продукта за грижа и грим, като в същото време са добро основание те да бъдат предложени с отстъпка.

Редовните месечни покупки дават възможност да се изгради навик, режим за грижа за красотата, като в същото време се разпредели малка част от месечния бюджет и също е добро основание да се предложи отстъпка за лоялност на клиента.

Персоналните абонаментни кутии на Pick N Dazzle могат да бъдат закупени за период от 1 месец, 3 месеца или 6 месеца и са винаги с безплатна доставка.

В същото време, при започнат абонамент с наложен платеж, клиента има опциите да се откаже по всяко време, без да е предплащал, да отложи доставката за по-късен период или да поиска кутията да бъде изпратена по-рано.

3. Оригинални ли са продуктите в кутиите на Pick N Dazzle

Закупуваме продукти единствено и само директно от марките и от производителите!

Pick N Dazzle не предлага продукти, закупени от брокери, дилъри или от складове на едро.

Това позволява да се гарантира качеството на продуктите и да се изпълнят целите на марките да достигнат до нови пазари и клиенти.

Портфолиото на Pick N Dazzle включва марки и производители главно от Европа, от Франция, Великобритания, Италия, Испания, Холандия, Германия, Дания, Корея и България.

Всички марки са дългосрочни партньори на Pick N Dazzle, като ние избираме от техните каталози продукти, които са нови, интересни, иновативни, със специални съставки или продукти, които решават конкретни проблеми, според профилите на нашите клиенти и тяхното търсене и интереси.

4. Пълноразмерни продукти и мостри

Ние вярваме, че грижата за красотата изисква ползването на даден продукт за определено време, за да може продукта да окаже своето действие.

В същото време не вярваме, че клиентите трябва да заплащат за мостри.

Поради тази причина предлагаме само пълноразмерни продукти, за които клиентите заплащат и добавяме мостри напълно безплатно.

5. Стандартни цени и отстъпки, оценки и ревюта на продуктите

Клиентите, които избират продуктите в своята кутия, могат да видят по всяко време на страницата за избор на продукти в кутията, препоръчителните стандартни цени на продуктите, които са обявени на страниците на марките, както и да видят намалените цени за кутията.

Намалените цени зависят от периода на абонамента, за по-дълъг период, по-големи отстъпки.

За всяка марка, която се предлага в персоналните кутии на Pick N Dazzle, потребителите могат да се запознаят с историята и принципите, ценностите на марката, как са произведени продуктите и друга интересна информация.

Също за всеки продукт съществува продуктова страница с пълната информация за продукта, как се използва и дадените оценки и отзиви от клиенти.

Това е голяма и съществена разлика от други Бюти кутии, където продуктовата информация се комуникира в социалните мрежи, често клиентите закупуват кутия с продукти, за които не се ориентират как да използват и никъде на сайтовете на Бюти кутиите не може да се видят оценките от клиентите и тяхното мнение.

В заключение, ние вярваме, че клиентите следва да закупуват продукти, които ще използват и които са подходящи за тях, а не да купуват Бюти кутии с незнайно съдържание.

Ние не вярваме в офертата One size fits all, Едно и също за всички, защото е евтино.

Вярваме, че клиентите имат право на отстъпки от цените, когато закупуват пакет от продукти в кутията или когато пазаруват с абонамент, няколко месеца последователно.

Вярваме, че клиентите имат право да се запознаят с марките, които предлагаме и да намират цялата продуктова информация на сайта, и по-точно в личния си акаунт, за всички закупени продукти.

Вярваме, че клиентите трябва да имат опция за избор на продуктите в кутията или ако не могат сами да изберат, тъй като не са запознати с марките и с конкретния продукт, ние ще предоставим най-добрата информация и препоръка за подходящи продукти за всеки клиент.

В допълнение предлагаме и статии по интересни теми от сферата на красотата и модата.

А вие какво мислите по темата за Бюти кутиите и предлаганите в тях продукти? Пишете ни по-долу в коментар.